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面對(duì)紛繁復(fù)雜的宏觀經(jīng)濟(jì)波動(dòng)、不斷轉(zhuǎn)換的經(jīng)濟(jì)周期以及日新月異的消費(fèi)趨勢(shì)，2024年，企業(yè)家該如何破局呢？3月13日下午，由蘇商會(huì)、龍信集團(tuán)共同主辦的“2024蘇商（南通）春季座談會(huì)”在海門召開。圍繞“破局而立，向新而生”這一主題，20余位南通企業(yè)家齊聚龍信，共同探討企業(yè)革新破局、持續(xù)健康發(fā)展之道。活動(dòng)由蘇商會(huì)蘇中中心主任張永洪主持。

2024年是嶄新的，也充滿迷霧，應(yīng)該如何前行？此次座談會(huì)的召開，我們邀請(qǐng)了南通地區(qū)各行業(yè)標(biāo)桿企業(yè)代表，希望從他們分享的經(jīng)營(yíng)理念、行業(yè)趨勢(shì)中，尋找啟示和答案。

陳祖新：堅(jiān)持造好房子，堅(jiān)定不移走高質(zhì)量發(fā)展之路

會(huì)上，龍信建設(shè)集團(tuán)有限公司董事長(zhǎng)陳祖新從龍信集團(tuán)、南通建筑行業(yè)現(xiàn)狀，以及龍信未來發(fā)展等方面作主題分享。他指出，南通建筑業(yè)下一步怎么走？必須高質(zhì)量發(fā)展。目前，龍信以建筑為主業(yè)，轉(zhuǎn)型升級(jí)不改行，以科技創(chuàng)新為動(dòng)力，房地產(chǎn)和投資為延伸，不斷健全完善龍信建設(shè)(建筑、產(chǎn)業(yè)、技術(shù)中心）、龍信投資（房產(chǎn)、商業(yè)、康養(yǎng)、物業(yè)、體育）兩大板塊八大支柱體系的全產(chǎn)業(yè)鏈發(fā)展模式。

未來，龍信將重點(diǎn)做好以下三件事：一是堅(jiān)持造好房子。今年的政府工作報(bào)告強(qiáng)調(diào)，加大保障性住房建設(shè)和供給，完善商品房相關(guān)基礎(chǔ)性制度，滿足居民剛性住房需求和多樣化改善性住房需求。三大工程、老舊小區(qū)改造、社區(qū)環(huán)境優(yōu)化、城市更新等內(nèi)容也多次在報(bào)告中被提及。政策基調(diào)已定，在“十四五”的關(guān)鍵之年，以好房子為基礎(chǔ)，推動(dòng)好房子、好小區(qū)、好社區(qū)、好城區(qū)的“四好”建設(shè)將是未來發(fā)展方向。龍信也會(huì)朝著這個(gè)方向發(fā)力。

二是始終堅(jiān)持全產(chǎn)業(yè)鏈發(fā)展。康養(yǎng)產(chǎn)業(yè)一直是龍信特色產(chǎn)業(yè)，經(jīng)過十幾年的發(fā)展，從社區(qū)養(yǎng)老慢慢發(fā)展到現(xiàn)在的居家養(yǎng)老。龍信希望讓長(zhǎng)者不僅擁有生命的長(zhǎng)度，更尊享生命的厚度。除了康養(yǎng)，龍信在商業(yè)、物業(yè)等版塊也獲得了不錯(cuò)成果，龍信的產(chǎn)業(yè)鏈也在這個(gè)過程中不斷拉長(zhǎng)。

參觀照片（20多位企業(yè)家走進(jìn)龍馨家園和海門龍信廣場(chǎng)，了解龍信康養(yǎng)和龍信商業(yè)發(fā)展情況）

三是不斷完善內(nèi)部管理。接下來，龍信將花更多精力，以更標(biāo)準(zhǔn)的管理機(jī)制，培養(yǎng)出優(yōu)秀的管理團(tuán)隊(duì)。陳祖新強(qiáng)調(diào)，企業(yè)發(fā)展靠的是人，龍信有決心通過不斷的改進(jìn)，將企業(yè)長(zhǎng)久地經(jīng)營(yíng)下去。

交流對(duì)話

在主題交流環(huán)節(jié)，與會(huì)企業(yè)家代表圍繞行業(yè)發(fā)展趨勢(shì)，企業(yè)經(jīng)營(yíng)現(xiàn)狀，2024年機(jī)遇與挑戰(zhàn)等進(jìn)行探討，現(xiàn)場(chǎng)氣氛熱烈。

江蘇通光電子線纜股份有限公司董事長(zhǎng)張忠

做企業(yè)雖然行業(yè)各不相同，但在管理制度、團(tuán)隊(duì)建設(shè)、技術(shù)創(chuàng)新等方面是相通的，通光的發(fā)展就像滾雪球，一步一個(gè)腳印走到現(xiàn)在，關(guān)鍵詞只有三句話：

第一，細(xì)分市場(chǎng)，切換賽道。同行壓力促使通光不斷尋找差異化的競(jìng)爭(zhēng)，不單純只追求規(guī)模，而是追求品質(zhì)上的增長(zhǎng)。通光專注于輸電線纜、裝備電纜和光通信領(lǐng)域的產(chǎn)品研發(fā)，堅(jiān)持以“產(chǎn)學(xué)研”為先導(dǎo)的核心技術(shù)創(chuàng)新，先后研制開發(fā)了OPGW光纜、海底光纜等上千個(gè)新品種，產(chǎn)品擁有完全自主知識(shí)產(chǎn)權(quán)，成為全球線纜品種最全的企業(yè)之一。

第二，延伸產(chǎn)業(yè)鏈，搶占市場(chǎng)份額。在不斷地轉(zhuǎn)型升級(jí)過程中，通光加強(qiáng)了技術(shù)研發(fā)和產(chǎn)品創(chuàng)新，助力推動(dòng)產(chǎn)業(yè)鏈向高技術(shù)、高附加值方向發(fā)展。通過對(duì)產(chǎn)業(yè)鏈的不斷延伸和拓展，通光與產(chǎn)業(yè)鏈上下游企業(yè)的合作和聯(lián)動(dòng)持續(xù)加強(qiáng)，提高了整個(gè)產(chǎn)業(yè)鏈的競(jìng)爭(zhēng)力和可持續(xù)發(fā)展能力。

第三，要具備全球化視野。在經(jīng)濟(jì)全球化愈加緊密的今天，中國(guó)企業(yè)出海成為勢(shì)不可擋的時(shí)代風(fēng)潮，捕捉商業(yè)契機(jī)是不夠的，一定要做好調(diào)研，精準(zhǔn)預(yù)估前景趨勢(shì)，才能做到以技術(shù)進(jìn)步為核心驅(qū)動(dòng)力的全球品牌。

江蘇華存電子科技有限公司董事長(zhǎng)李庭育

江蘇華存研發(fā)團(tuán)隊(duì)在過去十年歷經(jīng)多個(gè)存儲(chǔ)芯片時(shí)代更迭，成功量產(chǎn)流片包括PCIe Gen3，SATA Gen3，eMMC5.1，USB3.0等多代芯片，累計(jì)出貨超10億顆，應(yīng)用解決方案累計(jì)產(chǎn)值破五百億。團(tuán)隊(duì)經(jīng)過兩年來持續(xù)深耕研發(fā)，2018年11月舉辦的“中國(guó).南京ICTECH 2018中國(guó)存儲(chǔ)芯片自主研發(fā)技術(shù)交流峰會(huì)”上,發(fā)布國(guó)內(nèi)自研首顆嵌入式40納米工規(guī)級(jí)存儲(chǔ)芯片 HC5001及應(yīng)用存儲(chǔ)解決方案并已導(dǎo)入量產(chǎn)，兼具高兼容性和高穩(wěn)定度，真正意義上實(shí)現(xiàn)了嵌入式存儲(chǔ)的國(guó)產(chǎn)國(guó)造，創(chuàng)下移動(dòng)存儲(chǔ)中國(guó)芯的一個(gè)里程碑。李庭育認(rèn)為，追求高市場(chǎng)占有率和高增長(zhǎng)率的時(shí)代已經(jīng)過去，這些以往的捷徑現(xiàn)在已經(jīng)變成了布滿陷阱的彎路。當(dāng)前對(duì)于華存來說，目標(biāo)就是專注于自己的核心技術(shù)，構(gòu)建全生命周期服務(wù)體系，先盈利，努力活下去。

南通沿海開發(fā)集團(tuán)有限公司副總經(jīng)理?xiàng)詈瓯?/span>

經(jīng)濟(jì)形勢(shì)每年都在變化，國(guó)企也須求變。首先是向內(nèi)求。向內(nèi)求是企業(yè)發(fā)展的基礎(chǔ)，這要求企業(yè)苦練內(nèi)功，不斷提高員工的素質(zhì)，通過加強(qiáng)內(nèi)部建設(shè)，企業(yè)才能更好地應(yīng)對(duì)外部環(huán)境，每走一步扎扎實(shí)實(shí)，實(shí)現(xiàn)穩(wěn)健的增長(zhǎng)，第二，堅(jiān)持往外看。在危機(jī)中尋找機(jī)遇，堅(jiān)持創(chuàng)新，摒棄原來陳舊的思想觀念，在市場(chǎng)化的各個(gè)領(lǐng)域里面找到創(chuàng)新點(diǎn)，讓創(chuàng)新成果幫助形成穩(wěn)定的產(chǎn)業(yè)鏈以及資金鏈。

江蘇路翔交通工程有限公司董事長(zhǎng)周紅梅

堅(jiān)守主業(yè)是民營(yíng)經(jīng)濟(jì)高質(zhì)量發(fā)展之本，二十多年來，雖然路翔也在相關(guān)產(chǎn)業(yè)鏈上做了一些延伸，但始終沒有離開過主業(yè)。經(jīng)濟(jì)有周期，企業(yè)也有周期，路翔也在思考新時(shí)代下如何成功穿越周期，順利轉(zhuǎn)型——這需要依靠企業(yè)自身的生命力。

第一，內(nèi)部管理。團(tuán)隊(duì)建設(shè)的好壞，象征著一個(gè)企業(yè)后繼發(fā)展是否有實(shí)力，也是企業(yè)凝聚力和戰(zhàn)斗力的充分體現(xiàn)，要不斷做一些嘗試，增強(qiáng)內(nèi)部的活力。第二，對(duì)外開拓。堅(jiān)持“有所為有所不為”的原則，始終圍繞主業(yè)，加減并舉求發(fā)展。用“減法”，剝離非相關(guān)、不熟悉的產(chǎn)業(yè)；用“加法”，拓展產(chǎn)業(yè)鏈上下游，將產(chǎn)業(yè)發(fā)展推向縱深，不斷做強(qiáng)做大主業(yè)。

希望相關(guān)產(chǎn)業(yè)鏈上的企業(yè)能夠告別“單打獨(dú)斗”、走向“抱團(tuán)取暖”，從根本上提升產(chǎn)業(yè)鏈的緊密程度和整體實(shí)力。

會(huì)上，南通市商務(wù)局二級(jí)調(diào)研員黃柳春作國(guó)際國(guó)內(nèi)市場(chǎng)開拓經(jīng)驗(yàn)指導(dǎo)。他表示，走出去是增強(qiáng)利用好兩個(gè)市場(chǎng)兩種資源聯(lián)動(dòng)效應(yīng)的根本途徑，是企業(yè)家胸懷世界格局大展宏圖的具體體現(xiàn)。然而，機(jī)遇與風(fēng)險(xiǎn)并存。風(fēng)險(xiǎn)一：政治風(fēng)險(xiǎn)。政治風(fēng)險(xiǎn)將給出海行業(yè)帶來不可小視的影響，企業(yè)應(yīng)當(dāng)未雨綢繆，更加重視對(duì)政治風(fēng)險(xiǎn)的研判，增強(qiáng)憂患意識(shí)，避免非經(jīng)濟(jì)因素對(duì)企業(yè)經(jīng)營(yíng)的負(fù)面影響。風(fēng)險(xiǎn)二：盡職調(diào)查。企業(yè)人員、產(chǎn)品、服務(wù)出海，首先要準(zhǔn)確評(píng)估目標(biāo)市場(chǎng)，要做足功課，有的放矢，最好去所在國(guó)市場(chǎng)實(shí)地考察，才能更準(zhǔn)確地考量投資成本，合理配置資源。風(fēng)險(xiǎn)三：海外管理。出海團(tuán)隊(duì)必須擁有一定的出海經(jīng)驗(yàn)，團(tuán)隊(duì)要有凝聚力；搭建好出海“先遣隊(duì)”，是走出去成功的重要保證。

南通市政協(xié)常委、港澳臺(tái)僑和外事委員會(huì)主任賁友華作總結(jié)發(fā)言，他表示，盡管國(guó)內(nèi)外市場(chǎng)形勢(shì)仍充滿了諸多不確定性，但企業(yè)家們的頑強(qiáng)拼搏、創(chuàng)新發(fā)展的信心仍在，并且積極地在尋找破局突圍的方法。他提出三點(diǎn)建議：一是建議企業(yè)家們多關(guān)注研究剛剛發(fā)布的政府工作報(bào)告，把握好政策機(jī)遇和市場(chǎng)風(fēng)口，從中找到適合企業(yè)自身的方式路徑。二是建議企業(yè)家在專業(yè)化的賽道上持續(xù)耕耘，堅(jiān)持不懈地走“專精特新”發(fā)展道路。三是建議企業(yè)家加強(qiáng)數(shù)字化管理。在數(shù)字化工具應(yīng)用、數(shù)字化車間打造、數(shù)字化營(yíng)銷等方面下功夫。最后，賁友華希望企業(yè)家們要堅(jiān)定初心，向內(nèi)而生，通過打磨產(chǎn)品、強(qiáng)化內(nèi)部管理等多種方式，不斷提升企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力，最終實(shí)現(xiàn)企業(yè)的健康長(zhǎng)久發(fā)展。

俞文勤：破局新生 行穩(wěn)致遠(yuǎn)

中國(guó)的民營(yíng)企業(yè)家身上從來不缺企業(yè)家精神，在當(dāng)前的經(jīng)濟(jì)環(huán)境下，幾乎沒有一位民營(yíng)企業(yè)家會(huì)選擇主動(dòng)躺平，大家都想活下去、活得更好。正因如此，所以出現(xiàn)了內(nèi)卷，行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)嚴(yán)重。

今天的活動(dòng)主題是“破局而立 向新而生”，在這樣的局勢(shì)下，企業(yè)家憑什么而立？《論語》云，“子曰：‘不患無位，患所以立。不患莫己知，求為可知也。’”“立”就是企業(yè)的立身之本。今天我們看龍信，60多年來堅(jiān)持“轉(zhuǎn)型不轉(zhuǎn)行”，不管未來怎么變，龍信的立身之本沒有改變。陳祖新董事長(zhǎng)說龍信走到今天靠的是誠(chéng)信和信用，他對(duì)于“信”的理解是守正創(chuàng)新。一個(gè)“信”字，既包括社會(huì)、黨委政府、用戶、團(tuán)隊(duì)對(duì)龍信的信任，也是企業(yè)家對(duì)發(fā)展的信心，這種信心不是盲目自信，這份信心有一份底氣，這是企業(yè)家精神和企業(yè)家擔(dān)當(dāng)做出的承諾。“信”還包括信息流，企業(yè)家要有解決信息不對(duì)稱的能力，特別是面對(duì)海外市場(chǎng)時(shí)，信息流的掌握就更顯重要。

今天的時(shí)代，在我看來，是一個(gè)好的時(shí)代。改革開放40多年，民營(yíng)企業(yè)的日子其實(shí)始終處在極大的不確定中?，F(xiàn)在就是大家倒逼自己的時(shí)候，把之前不愿意做的事情重視起來，補(bǔ)上去。達(dá)爾文說:“能夠生存下來的物種，并不是那些最強(qiáng)壯的，也不是那些最聰明的，而是那些對(duì)變化作出快速反應(yīng)的。”這句話非常有辯證意義，也是值得大家去考慮的。對(duì)于“破局而立”往哪里立，清代儒將左宗棠曾為無錫梅園題寫一幅對(duì)聯(lián)，其中的下聯(lián)大家可以思考理解一下：“擇高處立，尋平處坐，向?qū)捥幮小?rdquo;

今天有企業(yè)家談到“固本強(qiáng)基，提質(zhì)增效”，我在后面又加了四個(gè)字“舍九取一”。企業(yè)家要做減法，做聚焦，把能力、資金集中在最強(qiáng)、最有競(jìng)爭(zhēng)力的地方。

“固本強(qiáng)基”的“本”就是本業(yè)，把本業(yè)做到最強(qiáng)，未來兩到三年，重點(diǎn)思考如何活下來。“基”是基本功。現(xiàn)在企業(yè)面臨的很多問題都是在最基礎(chǔ)的地方。企業(yè)創(chuàng)新，在材料方面也許很難突破，但在工藝上可以下功夫。一是加強(qiáng)基礎(chǔ)管理，二是改進(jìn)工藝，提升企業(yè)盈利能力。

“提質(zhì)增效”的“質(zhì)”是質(zhì)態(tài)。一是企業(yè)家的生命質(zhì)態(tài)，這點(diǎn)非常重要，企業(yè)家不能被事業(yè)綁架。要始終相信一句話：人在青山就在。這個(gè)世界也許沒有你想象得那么好，但也沒那么難。二是企業(yè)的運(yùn)行質(zhì)態(tài)。團(tuán)隊(duì)和運(yùn)營(yíng)管理不能亂，最怕的就是手忙腳亂，越是著急越要把步子慢下來。三是行業(yè)質(zhì)態(tài)，也就是產(chǎn)業(yè)質(zhì)態(tài)。一個(gè)優(yōu)秀的企業(yè)家，更時(shí)刻關(guān)注行業(yè)的發(fā)展，思考自己如何推動(dòng)行業(yè)前進(jìn)。“增效”的“效”不僅僅是效益，還是管理效率。企業(yè)運(yùn)行過程中把效率提升，其實(shí)也是在降本增效。除了效率，還有效應(yīng)。現(xiàn)在企業(yè)在經(jīng)營(yíng)過程中要時(shí)刻關(guān)注在社會(huì)上的風(fēng)評(píng)，即口碑。要把企業(yè)的社會(huì)效應(yīng)、品牌效應(yīng)、價(jià)值效應(yīng)不斷提升，最終實(shí)現(xiàn)企業(yè)向著更寬、更廣的地方行穩(wěn)致遠(yuǎn)。

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